Прибыль с группы
—
после всех расходов
Маржинальность
—
прибыль / выручка
Прибыль с клиента
—
средняя
Точка безубыточности
—
минимум клиентов
Структура расходов
Сценарии: что если…
Показатель
−4 клиента
−2 клиента
Базовый
+3 клиента
Клиентов в группе
Выручка
Всего расходов
Чистая прибыль
Маржинальность
Юнит-экономика на одного клиента
Все расходы группы разделены на число клиентов. Видно, во что превращается каждый рубль, который платит клиент за тур, и сколько остаётся прибыли — из неё можно тратить на маркетинг и привлечение.
Цена с клиента
500 000 ₽
Прибыль с клиента
—
— от цены
Бюджет на маркетинг (CAC)
—
Максимум, который можно потратить на привлечение одного клиента, оставаясь в нуле. Реалистично закладывать 30–50% от этой суммы, чтобы маркетинг сам приносил прибыль.